Sales Executive (Portugal)

A função

Quase todas as empresas com quem falamos já experimentaram IA. Fizeram um piloto, viram uma demo e voltaram às folhas de cálculo. Tu vais ser a primeira pessoa da WizardingCode com quem falam. Encontras as equipas onde os agentes podem pegar em trabalho a sério. Fazes a primeira chamada. Entregas ao Diagnostic um cliente qualificado, com um número em cima da mesa. Trabalhas lado a lado com o fundador. Contam os setups que fechas, não as chamadas que marcas.

Como é a tua semana

• Constróis e trabalhas o teu próprio pipeline: quem lidera operações, finanças e apoio ao cliente em empresas portuguesas médias e grandes.
• Fazes as primeiras chamadas: 30 minutos para perceber como o trabalho se faz hoje, onde encrava e, por alto, quanto vale resolvê-lo.
• Preparas a passagem para o Diagnostic, para os nossos engenheiros chegarem ao primeiro workshop já a conhecer os sistemas, as pessoas e os objetivos do cliente.
• Pões cada negócio, nota e próximo passo no HubSpot, para podermos planear com base na previsão.
• Revês o pipeline com o fundador todas as semanas, e chamas um engenheiro quando o negócio pede.
• Estás onde os clientes estão: eventos do setor, associações empresariais e reuniões com parceiros em Lisboa e no Porto.

Como é o sucesso

• Nos primeiros 90 dias, conheces a oferta ao ponto de fazer uma primeira chamada sem ajuda, e tens um pipeline em que confias.
• Depois, um fluxo constante de Diagnostics marcados e setups assinados, com objetivos que definimos juntos.
• Clientes que nos dizem que a primeira chamada foi útil, mesmo quando não compraram.
• Um HubSpot que diz a verdade: cada negócio em dia, cada perda explicada.

O que trazes

• 3+ anos em vendas B2B de software, serviços ou consultoria, com negócios que foste buscar e fechaste tu.
• Estás à vontade numa sala com um COO ou um CFO, e falas das operações deles antes de falares do nosso produto.
• Português nativo. Inglês fluente conta muito: muitos dos nossos clientes, e todo o nosso material interno, funcionam em inglês.
• Disciplina com a parte pouco glamorosa: follow-ups, notas, um CRM sempre em dia.
• Curiosidade por agentes de IA. Não tens de os construir, mas tens de saber o que fazem e o que não fazem.
• Vives perto de Cascais, vens ao escritório com regularidade e visitas clientes por todo o país.

É um bónus

• Já vendeste à indústria, ao retalho, à logística ou a serviços profissionais em Portugal.
• Já planeias a semana no HubSpot ou noutro CRM.
• Uma rede de contactos entre quem lidera operações e finanças em Portugal.

A nossa stack

• HubSpot
• Cal.com
• LinkedIn
• Claude
• Agentic OS

Como contratamos

1. 01 · Chamada inicial

   30 minutos. O que já vendeste, como vendeste, o que queres a seguir.

2. 02 · Sessão comercial

   Uma hora a fazer uma primeira chamada, connosco no papel de cliente. Depois trocamos de lugar e analisamos a chamada juntos.

3. 03 · Conhecer a equipa

   O fundador e as pessoas com quem vais vender e entregar.

4. 04 · Proposta

   Uma decisão até uma semana depois da primeira chamada.