Sales Executive (Dubai)

A função

O Golfo anda depressa com a IA. O que as empresas da região raramente têm são agentes em produção, medidos por um número. Temos escritório no Dubai e clientes na região, e tu vais ser a nossa presença comercial no terreno. Conheces as empresas. Fazes a primeira chamada. Entregas ao Diagnostic um cliente qualificado, com um número em cima da mesa. Trabalhas lado a lado com o fundador. Contam os setups que fechas, não as reuniões que fazes.

Como é a tua semana

• Constróis e trabalhas o teu próprio pipeline nos Emirados e no resto do Golfo: quem lidera operações, finanças e apoio ao cliente em empresas médias e grandes.
• Fazes as primeiras chamadas e reuniões presenciais: percebes como o trabalho se faz hoje, onde encrava e, por alto, quanto vale resolvê-lo.
• Preparas a passagem para o Diagnostic, para o nosso Solutions Lead e os engenheiros começarem o primeiro workshop já a conhecer os sistemas, as pessoas e os objetivos do cliente.
• Pões cada negócio, nota e próximo passo no HubSpot, para podermos planear com base na previsão.
• Revês o pipeline com o fundador todas as semanas, e chamas um engenheiro quando o negócio pede.
• Representas-nos nos eventos, câmaras de comércio e reuniões com parceiros onde os clientes estão.

Como é o sucesso

• Nos primeiros 90 dias, conheces a oferta ao ponto de fazer uma primeira chamada sem ajuda, e tens um pipeline em que confias.
• Depois, um fluxo constante de Diagnostics marcados e setups assinados, com objetivos que definimos juntos.
• Clientes que nos dizem que a primeira chamada foi útil, mesmo quando não compraram.
• Um HubSpot que diz a verdade: cada negócio em dia, cada perda explicada.

O que trazes

• 3+ anos em vendas B2B nos Emirados ou no resto do Golfo, em software, serviços ou consultoria, com negócios que foste buscar e fechaste tu.
• Estás à vontade numa sala com um COO ou um CFO, e sabes como decidem as grandes empresas da região.
• Inglês fluente, escrito e falado. Árabe ajuda.
• Disciplina com a parte pouco glamorosa: follow-ups, notas, um CRM sempre em dia.
• Curiosidade por agentes de IA. Não tens de os construir, mas tens de saber o que fazem e o que não fazem.
• Vives no Dubai e trabalhas no nosso escritório, com reuniões com clientes na cidade e na região.

É um bónus

• Uma rede de contactos entre quem decide em grupos familiares, holdings ou entidades ligadas ao Estado.
• Já vendeste a empresas de logística, retalho, imobiliário ou serviços profissionais na região.
• Já planeias a semana no HubSpot ou noutro CRM.

A nossa stack

• HubSpot
• Cal.com
• LinkedIn
• Claude
• Agentic OS

Como contratamos

1. 01 · Chamada inicial

   30 minutos. O que já vendeste, como vendeste, o que queres a seguir.

2. 02 · Sessão comercial

   Uma hora a fazer uma primeira chamada, connosco no papel de cliente. Depois trocamos de lugar e analisamos a chamada juntos.

3. 03 · Conhecer a equipa

   O fundador e as pessoas com quem vais vender e entregar.

4. 04 · Proposta

   Uma decisão até uma semana depois da primeira chamada.